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家電渠道變革:掌握高效經營能力 主動順應時代變化
作者:昭通亞泰裝飾  來源:本站  發表時間:2019/5/24 13:49:01  點擊:23

近年來,一大批家電企業擁抱京東等電商平臺的背后,不是要擁抱線上電商,而是擁抱一種在互聯網時代更為高效的零售分銷模式;這才是最近幾年來,家電企業推動零售渠道變革的核心目標,而擁抱線上電商只是手段之一,并非唯一路徑。

同樣,這兩年來奧克斯“互聯網直賣空調”背后支撐的網批模式核心,也絕不是簡單的打響一場“代理商消滅戰役”、全面擁抱電商;而是通過破除“層層代理、分銷的渠道模式”,追求更高效、快捷的零售效率。其實,奧克斯過去的一些代理商都已轉型為零售商和運營商,而其從過去的電商驅動到如今的網批運營,也是要構建線上、線下的多觸點快零售體系。

“回款、壓貨、囤貨”變為“動銷、服務、經營”

事實上,至今以來,無論是美的、海爾,還是海信、格力,雖然也在推動分銷渠道的變革,但從來沒有發起“淘汰代理商”的渠道戰略。其中,美的、海爾等企業們,當前渠道變革最大的變化,就是借助數字化的分銷管理平臺,與代理商一起推動區域經銷商的經營變革;同時,再來倒逼代理商經營職能的轉變,從過去的“回款、壓貨、囤貨”變為“動銷、服務、經營”,積極推動眾多家電代理商們走出過去的定位,賦予新的職責。

積極地順應家電工廠的渠道變革策略和方向

當前,所有家電企業心里都非常清楚,這一輪積極參與并推動京東、阿里等以新零售、無界零售、跨界零售為核心的家電渠道變革的核心,不是要滅掉實體店,更不是淘汰代理商,而是要追求更加高效率的零售渠道。從這個角度來看,對于眾多長年耕耘線下的家電代理商、經銷商們,真的不能繼續抱怨、指責電商低價搶市了,而應該積極地順應家電工廠的渠道變革策略和方向,經歷這一輪可能還要持續2、3年的渠道轉型煎熬期,重建自己的差異化競爭能力。

單純的線上電商繼續馳騁家電零售產業的時代已經結束了

仔細看看這兩年來的家電零售格局變化,其實從京東入股五星、蘇寧國美相繼向大潤發、歐尚、家樂福等商超輸出整體的家電零售門店,以及京東、蘇寧們紛紛加大在四五六級市場的線下加盟店新建和擴張速度,本質上都釋放出一個信號:單純的線上電商繼續馳騁家電零售產業的時代已經結束了。如今的電商,也要通過幫助線下的眾多加盟實體店引流,再反向推動平臺的經營規模最大、經營成本低,從而分攤平臺引流、物流配送等一系列公共成本,推動經營業務在一定規模下的可持續。

要么擁抱變革 要么守舊被消費者拋棄和市場淘汰

從這個角度來看,家電零售的本質最近30多年一直沒有發生變化。當年以國美、蘇寧為代表的家電連鎖大賣場直營模式的崛起,也正是順應那個時代家電零售渠道高效率的變革,抓住家電工廠推動零售渠道去層層代理分銷的東風。但是,在過去30多年間,家電代理商并未因為蘇寧、國美等連鎖賣場的崛起而消失;如今,京東等電商零售平臺的崛起,也并非要取代家電代理商,成為家電零售的主宰;但他們卻比蘇寧、國美更為強勢的推動代理商和經銷商們的共同轉型,要么擁抱變革,要么守舊被消費者拋棄和市場淘汰。

掌握高效營能力 主動順應時代變化

無疑疑問,無論當年的蘇寧、國美如何霸道,當年京東如何強勢,家電零售渠道的控制權,以及相當大的話語權,其實還是掌握在眾多家電巨頭的手上。一方面,他們需要借助時代的浪潮,通過擁抱線上電商平臺,探索更高效的渠道模式。但這并不代表他們會拋棄線下實體店,需要給他們時間來平衡線上、線下的競爭關系;另一方面,時代變革的大潮,其實逼著所有家電人,無論是工廠還是零售商們都必須要學會掌握更高效的經營能力,主動順應時代的變化,找到更好的手段和方法。

說白了,誰能讓家電企業的產品以更快速的速度、更低的成本“賣到”用戶家中,誰才是新一輪渠道變革的主角。這是家電工廠追求的方向,也是眾多線上、線下渠道商們,追求的目標和方向。

來源:家電圈

標簽: 家電 經營來源:騰訊家居

 
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